1月13日，针对日前盛传的“猿教导已完全封闭1对1教导事务”一事，北京商报记者向猿教导相关负责人求证，并得到证明猿教导的确自动封闭了1对1事务，未来将聚集于班课事务。回忆整个2018年，K12在线1对1是最受获本钱追捧的赛道之一，但是从开端猿教导追求多元展开加码1对1，到如自动抛弃前期的事务布局，也在必定程度上反映出K12在线1对1赛道营销本钱居高不下、有用营销途径稀缺所带来的运营痛点。
自动封闭1对1
1月12日，网上流传出猿教导封闭1对1事务的音讯。该音讯称，猿教导已于上一年8月31日封闭初中1对1事务，1月4日封闭高中1对1事务。在猿教导APP上也现已找不到1对1事务的进口，而在此前，初高中1对1教导事务有夺目的方位。而就在半个多月前，猿辅教导刚刚宣告取得3亿美元的新融资。
猿教导负责人向北京商报记者着重：“1对1事务虽然在猿教导内部展开较早，但并不是公司的重要事务，其营收也仅仅占公司主营收入的很小部分，所以此次封闭1对1教导事务，仅仅正常的战略调整是，也不会对公司发生太多影响”。
揭露材料显现，作为一家估值超越30亿美金的在线教育企业，猿教导建立2012年，旗下先后推出了猿题库、小猿搜题、猿教导、斑马英语和小猿口算等产品。2015年，在根据题库的基础上探究学科教导事务，推出针对初中阶段数理化的在线1对1教导，随后又拓宽到高中，掩盖初高中全科。其时，猿教导在线1对1选用途径形式，敞开约请教师入驻途径，以工作教师和名校大学生为主。与此一起，猿教导开端了K12大班教导产品的测验。
2016年，猿教导事务线再次改变，从C2C途径转向B2C网校形式，课程品类包括1对1和班课。而猿教导越来越多把更多的精力倾向班课，相关人员曾表明，比较1对1事务，班课赢利更高，也更掌握构成口碑。经过两年多展开，K12大班教导现已成为猿教导的首要营收来历。据业界人士泄漏，2018年猿教导营收超10亿元，从1对1到班课的成功转型也被业界人士认为是猿教导在2018年末逆势取得3亿美元融资的重要因素之一。
职业竞赛日趋白热化
猿教导抛弃1对1事务的背面，是整个K12在线1对1竞赛白热化的现状和职业规划不经济的原罪。
由于现金流较好，导致本钱扎堆集聚，K12在线1对1成为上一年教育职业融资的大赢家；2018年，海风教育取得超越1亿美元的C轮融资，掌门1对1取得1.2亿美元的D轮融资，本钱很多涌入K12在线教育自卖自夸，得益于活跃的宏观政策支撑、不断迭代的新技术支撑和大体量的自卖自夸规划，有数据显现，到 2018年末，全体在线教育自卖自夸规划将超越3000亿元，未来几年还将坚持稳步的增加态势。
但是，不管用户规划有多大，在线1对1形式无法逃避的问题便是高获客本钱。“K12细分赛道的头部十分会集，自卖自夸推广首要经过线上途径，榜首队伍的获客本钱大概是业界第二队伍的一半，第二队伍大概是第三队伍的三分之二，第三队伍的获客本钱就更高了。”有业界专家泄漏。
一起，跟着在线教育的井喷式展开，职业乱象也开端浮出水面，由于1对1的规划不经济模型，高获客本钱致使公司出售本钱过高，师资教研空间被紧缩，呈现了教师非专业化、课程质量不高级现象，仅上一年10月，学霸1对1、理优1对1相继爆雷，导致很多家长现已付出的上万元膏火无处讨还。
北京商报记者报导发现，现在K12在线1对1赛道的首要玩家除了掌门1对1和海风教育外，还有依托题库产品转攻以线上1对1为主的学霸君；由O2O家教途径转型的轻家教以及从线下组织孵化而来的嗨讲堂等。针对现在的白热化竞赛态势，有业界专家指出，与线下训练组织不同的是，在线教育未来的竞赛会快速会集到头部组织。
班课将成竞赛“高地”
职业拐点跟着本钱隆冬提早到来，越来越多的企业开端寻求多元化的展开形式来处理盈余难题。猿题库由于及时调整事务战略而在本钱隆冬顺畅“囤积粮草”的音讯无疑对其是一剂强心针。那么猿教导展开班课事务的成功经验，是否会带动更多的组织投身到班课的事务中来呢？
事实上，1对1形式自身，仅从收入本钱角度上看，由于教师的薪酬本钱（即生均教师本钱）难以紧缩，相对于班课形式的收入本钱，具有典型的规划不经济性。这也是为何现在不管是线上仍是线下的1对1组织都纷繁推出班课的原因。
另一方面，虽然不需求付出线下教学点的房租及其他固定开销，在线1对1的运营费用（营销、产品研制和管理费用）却远高于线下，特别由于现在自卖自夸尚处于展开初期，产品研制和管理费用的规划效应还未表现。京师沃学创始人兼CEO赵映明描述线上1对1是出售驱动型，并指出，有组织营销本钱现已占到整体开销的六成以上。
“1对1的产品对错标准化的，对教师的自卖自夸宣扬有限，并且由于1对1教师的口碑宣扬辐射规模不如班课教师，教师自身的口碑效应很难构成，而教培业的品牌号召力对教师自身的口碑又有所依托。所以和班课比较，1对1每招1个新学生就不得不依托各种营销去促进买卖，假如转化率极低，客单价无法掩盖获客本钱和服务本钱的时分，组织就面对课程质量和盈余等难题。”赵映明指出。
据汇丰银行剖析师剖析，在线1对1的白热化会使得后来者进入需求投入很多资金，而自身由于排后又难以具有很多的资金，会导致后来者难以生计，排后头的企业各项本钱飙升，烧钱愈加剧烈。这个赛道的玩家要想更好的生计，就需求进步转化率和续费率，要靠教学质量、口碑驱动，测验多种班课类型，才是长时间可继续的一个方法。
北京商报记者 刘文雅