魏建军痛批哈弗H6营销，李瑞峰：自上而下重新学习

liukang202417小时前718吃瓜916

（文/张家栋修改/高莘）

日前，长城汽车首席增长官李瑞峰在交际媒体上发表，在最近一次内部会议上，长城汽车董事长魏建军直言不讳地批评了哈弗品牌明星车型哈弗H6的营销战略，并指出相关营销人员缺少用户思想和商场敏感性。

图源：新浪微博截图

李瑞峰引述魏建军的话表明，“彻底没有用户思想，用户重视什么全然不知。干了这么多年，假如仍是老一套，花钱便是糟蹋，结局便是白干！”

在本月初的长城汽车股东大会上，魏建军曾说到，作为长城汽车的领导者，他现已慎重走到台前，并活跃测验最新的营销方法。他还着重，亲身下场不只代表着其本身营销思想的改动，更是关于长城管理层的带头与鼓励，希望整个团队都跟上脚步。

对此，李瑞峰从三个方面展开了反思：一是从傍观到入局，面临商场革新，长城汽车需求快速蜕变，从管理者到团队成员都需求进行自上而下的系统化改动；二是商场不再有“躺赢”，哈弗H6从前享受了商场腾飞的盈利，却也丧失了革新立异的驱动力；三是改动从清空开端。在用户思想革新的年代，以往成套路的营销思想现已不够用，现在最需求改动的，是把“全面To C”落到实处，并用空杯和归零的心态面临竞赛，自上而下，重新学习。

第三代哈弗H6 图源：长城汽车官网

前史销量数据显现，自2011年推出以来，哈弗H6历经三代车型迭代，曾在我国SUV商场接连108个月连任销量冠军，2021年12月，哈弗H6单月销量80495辆，创下我国汽车消费商场单月销量纪录，一度被商场称为国民神车。

但是，跟着商场环境的改变和竞赛格式的重塑，哈弗H6面临史无前例的应战。最新数据显现，本年4月，哈弗H6销量已跌至缺乏1万辆，在全体SUV商场中的排名也滑落到20名之外。

在李瑞峰看来，哈弗H6的成功是在无人区做出爆款的“躺赢”。面临商场的革新，营销战略未能有用传达产品优势，成为现在哈弗H6销量下滑的要害。

魏建军也指出，虽然哈弗H6在技能上不断进步，如装备了先进的2.0T发动机和9DCT变速箱，以及备受赞誉的Hi4安全系统，但这些卖点并没有被有用传递给顾客，营销战略未能杰出这些技能优势，导致商场感知缺乏。“不会营销”也暴露了整个营销团队的短板。

长城汽车近从年开端在安排架构上进行调整。魏建军着重中台效果，以希望公司内部技能人员经过更有用的资源整合快速呼应商场需求，以进步公司的全体运作功率和商场适应性。

长城汽车董事长魏建军图源：企业供图

从本年3月开端，魏建军也开设了自己的交际媒体账号，并在北京车展前后屡次经过视频与直播的方式与其他车企管理层、网友进行高频互动，内容包括技能展现、车型宣扬等多个范畴。

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