魏建军痛批哈弗H6营销,李瑞峰:自上而下重新学习

liukang20242个月前718吃瓜942
(文/张家栋 修改/高莘)
日前,长城汽车首席增长官李瑞峰在交际媒体上发表,在最近一次内部会议上,长城汽车董事长魏建军直言不讳地批评了哈弗品牌明星车型哈弗H6的营销战略,并指出相关营销人员缺少用户思想和商场敏感性。
图源:新浪微博截图
李瑞峰引述魏建军的话表明,“彻底没有用户思想,用户重视什么全然不知。干了这么多年,假如仍是老一套,花钱便是糟蹋,结局便是白干!”
在本月初的长城汽车股东大会上,魏建军曾说到,作为长城汽车的领导者,他现已慎重走到台前,并活跃测验最新的营销方法。他还着重,亲身下场不只代表着其本身营销思想的改动,更是关于长城管理层的带头与鼓励,希望整个团队都跟上脚步。
对此,李瑞峰从三个方面展开了反思:一是从傍观到入局,面临商场革新,长城汽车需求快速蜕变,从管理者到团队成员都需求进行自上而下的系统化改动;二是商场不再有“躺赢”,哈弗H6从前享受了商场腾飞的盈利,却也丧失了革新立异的驱动力;三是改动从清空开端。在用户思想革新的年代,以往成套路的营销思想现已不够用,现在最需求改动的,是把“全面To C”落到实处,并用空杯和归零的心态面临竞赛,自上而下,重新学习。
第三代哈弗H6 图源:长城汽车官网
前史销量数据显现,自2011年推出以来,哈弗H6历经三代车型迭代,曾在我国SUV商场接连108个月连任销量冠军,2021年12月,哈弗H6单月销量80495辆,创下我国汽车消费商场单月销量纪录,一度被商场称为国民神车。
但是,跟着商场环境的改变和竞赛格式的重塑,哈弗H6面临史无前例的应战。最新数据显现,本年4月,哈弗H6销量已跌至缺乏1万辆,在全体SUV商场中的排名也滑落到20名之外。
在李瑞峰看来,哈弗H6的成功是在无人区做出爆款的“躺赢”。面临商场的革新,营销战略未能有用传达产品优势,成为现在哈弗H6销量下滑的要害。
魏建军也指出,虽然哈弗H6在技能上不断进步,如装备了先进的2.0T发动机和9DCT变速箱,以及备受赞誉的Hi4安全系统,但这些卖点并没有被有用传递给顾客,营销战略未能杰出这些技能优势,导致商场感知缺乏。“不会营销”也暴露了整个营销团队的短板。
长城汽车近从年开端在安排架构上进行调整。魏建军着重中台效果,以希望公司内部技能人员经过更有用的资源整合快速呼应商场需求,以进步公司的全体运作功率和商场适应性。
长城汽车董事长 魏建军 图源:企业供图
从本年3月开端,魏建军也开设了自己的交际媒体账号,并在北京车展前后屡次经过视频与直播的方式与其他车企管理层、网友进行高频互动,内容包括技能展现、车型宣扬等多个范畴。
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